发布时间: 2022-11-21 16:00:00
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上一次聊消费的情感价值引起不少听众共鸣。本期我们继续探讨消费中的情感属性，也是未来消费行业的重要发展方向。我们一起解构「得物」的消费人群和品类构成，并延展到思考中国房地产黄金时代产生的财富效应如何影响当下的消费领域。消费讲究「人/货/场」，消费场景中的情感价值也能产生溢价，比如俞敏洪在「东方甄选」直播间注入正能量感动了观众，不靠直播带货通常宣称的全网最低价也能赢得消费者。我们也讨论了情感价值在更广泛领域的体现，聊聊旅游地产「阿那亚」如何与北漂中产阶级产生情感共鸣进而成为他们的精神家园，以及伴随而来的品牌溢价。
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1:06:19 关于北京，北方/南方的城市规划差异可以看看这篇：https://www.zhihu.com/question/549539904/answer/2836937246，路网密度（理解为城市的毛细血管）差别很大
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长风万里_@小宇宙 (23-05-06
14:48,北京)
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黄老师的“对吧”出现频率太高了，建议调整下，其实语速不用那么快
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Chelsy_nn@小宇宙 (23-02-05
22:05,四川)
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10 多年玩家多嘴几句
1. 得物并不是只做了 4 年，他借助了虎扑十几年的产品力
前期下单的人都是依靠对虎扑的信任，这种信任非比寻常，就像天涯豆瓣之于 80 后，做鉴定电商平台数不胜数，得物胜出的原因是因为他姓虎扑，归因为其他只能说是不懂这块业务
2. 鞋对小男该很重要，甚至愿意用“身家性命”换一双原因有 2
2.1 篮球自姚明去 nba+灌篮高手之后逐渐成为国内第一大运动，再加上耐克这家伟大的商业公司推波助澜，形成了燎原之势。前期货源充足的款式大部分成单于淘宝，而辨别哪个淘宝店有真货的地方则在虎扑。限量款时装款大部分成交于贴吧，当时以 aj 交易吧和手选术士吧量最大，成交全靠信任，钱给中间人或者直接靠贴吧等级背书。后来就如现在演变，鞋完全被得物切走了，时装还在淘宝和微商，服饰品类原因很复杂，这里不细说
2.2 中学生都穿校服，能表达自己的就唯有鞋了，中学有些买得起，有些买不起，买不起的会藏在心里，在大学省吃俭用也就买得起了
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宣武鲁班王@小宇宙 (22-12-29
17:28,北京)
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三句一个“对吧？”口头禅听起来有点难受
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廖展来@小宇宙 (22-12-18
21:40,广东)
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得物被裁，知无不言，说的几个数据确实都是对的
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阿华好好吃饭@小宇宙 (22-12-06
13:17,上海)
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刚听了你的播客，兄弟你现在是在哪家公司呀？得物的工作氛围怎么样呀
风雪夜归人8@小宇宙 (23-07-13
23:48,浙江)
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1:06:17 北京不欢迎你，你没事就走吧，笑死了哈哈哈哈哈哈
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Velonica@小宇宙 (22-12-04
08:42,上海)
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1:08:21 有朋友在阿那亚买了房子，回来后就疯狂安利阿那亚的管家水准和服务质量。
比方说他们第一天回到阿那亚，管家在远处观察他们入住情况。期间跳闸了，管家冲进去第一件事问他们是说，有没有被吓到。（先问候感受，再处理事情，这点的确很赞）。
像podcast提到的美术馆，当时候去的时候是一个世界小姐摆的展，她本人也在。
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嘉佩樂@小宇宙 (22-12-02
12:57,北京)
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关于“如何制造情绪”的话题我也一直很感兴趣，这让我想起之前看的行为经济学相关研究，《可预测的非理性》这本书推荐给大家，里面大量案例，都是关于如何利用非理性去影响人们的决策和行为。尤其是在商业社会当中的应用。有更多相关的引申阅读和素材，欢迎推荐
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米糕_@小宇宙 (22-11-30
13:29,上海)
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37:13 关于05后消费能力，我是深有感触的，因为这一代真的是吃了物质红利、相对来说衣食无忧，父母多是80后，也注重生活品质、愿意给孩子花一些“虚钱”。一个80后亲戚家住东莞，年入30w左右，有车有房，两个孩子都是05后，经常花父母钱在得物上购物，客单价基本都在千元以上。所以我觉得05后客单价高一方面源于家庭物质水平的提升，一方面源于父母对生活品质的要求（与70后相比确实有显著不同）。
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禾舀@小宇宙 (22-11-24
11:06,上海)
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刚看完蒙克MK关于消费美学的视频，就看到这期，联系在一起很好玩
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Echo_zrUC@小宇宙 (22-11-24
09:35,广东)
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消费行业提供载体，文化行业注入价值，这样才能既实现规模化，又能够享受精神属性带来的品牌溢价。
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凌RY@小宇宙 (22-11-23
23:24,广东)
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在得物买东西对比在tb买东西这件事，本身对于00后就是一种圈子行为或者身份感行为，当然这个认知和得物品牌方在社媒做心智渗透有很大关系
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MillionPark@小宇宙 (22-11-23
01:07,北京)
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广告吗，取关了 。对这个节目太失望了
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范伟老师@小宇宙 (22-11-22
22:52,北京)
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35:28 最近看了两本书，分别是《韩剧如何讲故事》和《韩国综艺如何讲故事》，作者郑淑，韩国新闻电视研究和编剧、策划出身。这两本书算是系统和结构化介绍了韩国电视剧和综合的产业化制作，提到现在的“内容竞争力”在于不断翻新类型和捕捉不同世代观众的情感共鸣
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是张林～@小宇宙 (22-11-22
20:03,四川)
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黄海推荐是纸牌屋和什么来着？
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Mia_4NSn@小宇宙 (22-11-22
18:09,广东)
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鱿鱼游戏和纸钞屋
HD829692n@小宇宙 (22-11-22
19:02,广东)
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多谢
Mia_4NSn@小宇宙 (22-11-22
20:47,广东)
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27:54 我是99的，可以算是潮流爱好者，一直有关注“疯投圈”，但之前大多都是以学习、感知的心态来听的，今天这波我觉得我是有一点发言权的😂 关于00后消费能力高跟房地产飞涨的关联，我不敢苟同，我觉得二者肯定有关系，但肯定不是主要原因，甚至排不上前四、前五的次要关联。 Z时代年轻人消费力提升是必然的，互联网扩展认知，市场空前发展，就像你们说的70后吃了大时代房地产的红利，但他们大多仍然生自贫苦，价值观、审美都有很大时代局限；而00后基本可以说真正意义上的完全与西方接轨的一代，生活方式一定是与西方消费主义所倡导的那些最接近的，这就决定了他们的物质消费欲望（大到房车小到吃穿），而他们的父母恰恰就是70年代那波人，大钱可能没有(比如您讲的房地产红利)，但可以说基本不愁吃穿了。同时教育观念也在进步，他们可能一二百块钱的衣服就满足了，但是他们的儿女是想要两三千的衣服，你说他们负担得起吗，其实是可以的，咬咬牙的事。00后这代人基本独生子，家里宠到大的，特别是毒这种电商，千万别小看三四线城市的消费力。我老家是河南平顶山的，妥妥的四线城市，我姨月薪5k，她自己一年难买一件衣服，省吃省穿，但她就舍得给我弟买一千块钱的鞋哈哈(当然我不止这些)。所以我觉得毒能起来是必然的，原因就是00后的消费力，比70 80后高不止一点点，同时服饰球鞋潮玩这些本身就是西方年轻文化一直盛行的。而且毕竟很多还是学生，价值观是不健全的，父母手里都也足够满足这种消费需求。这也是为啥LVMH 开云这些大集团都在想年轻人靠拢，像街头潮流低头，一句话，抓住年轻人才能掌握未来
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马宇航@小宇宙 (22-11-21
21:18,上海)
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而且我觉得现在年轻人自我表达欲望更强烈、更需要情感共鸣，所以更青睐这些东西
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Gabby_杨@小宇宙 (22-12-01
12:33,福建)
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不要忽略农村群体
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林志和@小宇宙 (22-11-22
17:56,广东)
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①关于房地产红利，08年之前在一线城市买房肯定是一步到位，在二三线城市有买卖掉之后也会给后代一张一线城市的入场券。第二个买点就是15年，都没有抓到的可以在疯投圈耐心寻找新的致富机会。
②关于阿那亚，作为一个房地产从业人员到阿那亚，恍惚间感觉看到的都是效果图，全部完美落地。阿那亚要来广州在九龙湖旁边，个人觉得湖比海的格局差了不少，也很好奇在务实生活气的广州是否会水土不服。
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荔枝鹏@小宇宙 (22-11-21
16:57,广东)
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从阿那亚的定位可以看出，他并没有要成为北京人读书工作类的第一套房。而是看海，休闲，看剧看展的第二套度假房。顺便成为普通人的短期旅行地。
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RLTS1@小宇宙 (22-11-22
07:43,湖南)
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还有一点就是阿那亚戏剧节，他们经常会承接一些大型的艺术活动和奢侈品时尚走秀之类的，这对于当地的名气和房价都有显著作用吧
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HMLorene@小宇宙 (23-01-24
18:42,湖北)
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37:35 消费行业提供载体，文化行业注入价值
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逸只小兔@小宇宙 (22-11-21
16:53,上海)
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得物不是假货泛滥吗😂
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leleeeee@小宇宙 (22-11-21
16:45,陕西)
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得物每件做鉴别，其他平台不鉴别，即使考虑失误，哪种模式更值得信赖不是很简单的判断吗
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HD161613c@小宇宙 (22-11-22
13:23,上海)
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我现在在莆田，我要不去直播下大家得物发货？
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好孩子的天空@小宇宙 (22-12-01
09:12,福建)
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本人认为中国安踏比中国李宁的品控好(￣o￣) . z Z
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捉鱼leo@小宇宙 (22-11-21
14:41,江苏)