发布时间: 2023-09-06 08:00:00
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产品力决定竞争力，而价格是产品力最核心的因素之一。早年进入中国市场的海外品牌，通过远高于其本土市场的定价策略，成功锚定了中国消费者心目中的高端地位，赚取了丰厚的品牌溢价。现今扬帆出海的中国品牌似乎也在复刻这套策略。在国内主打性价比的瑞幸咖啡，出海开到新加坡的定价却公然对标星巴克。是什么能力给了瑞幸这样的底气？在国内主打平价的名创优品，在法国却把门店开在奢侈品云集的老佛爷百货隔壁，它又是靠什么吸引法国人大排长队？法国长期占据文化鄙视链顶端，诞生了一系列这个时代最让人向往的奢侈品品牌。在经济下行周期，奢侈品居然视衰退为无物般凶猛涨价，是基于什么样的市场洞察？于此同时，中国汽车市场掀起了血雨腥风的价格战，背后又是怎样的产业逻辑？本期节目我们一起探讨有趣的消费品定价问题。
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难的不是制造，难的是创造
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Yeah-nana@小宇宙 (23-09-12
16:56,广东)
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02:34 奔驰在中国价格策略也是同样的。
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旋转的太空人@小宇宙 (23-09-11
09:08,广东)
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这一期就是什么都说了点，又好像什么都没说呢
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奥立@小宇宙 (23-09-11
08:28,上海)
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哈哈哈，香奈儿五年前的老款是无法涨幅在原本价格上翻番的，建议直男了解一下。
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FAN_gXug@小宇宙 (23-09-09
20:31,北京)
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可是我觉得更多的是跟当地物价挂钩。之前在英国读书，星巴克也是30多一杯（没记错的话），为什么觉得便宜可能是因为英国本身物价就比较高，对比之下觉得30多一杯咖啡不算贵。
有头王牛牛@小宇宙 (23-09-09
13:11,广东)
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消费能力，当地物价等等
有头王牛牛@小宇宙 (23-09-09
13:12,广东)
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两国员工成本可差远了…
酸奶_@小宇宙 (23-09-12
23:06,上海)
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感觉新加坡瑞幸敢这么定价有几大原因吧：1.口味花样很多，上新速度也快，咖啡奶茶化超过星巴克太多；2.营销花样比星巴克会卷，国外品牌哪见过这种发券方式 3.瑞幸口味确实比星巴克好（星爸爸真的太甜了
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onekis@小宇宙 (23-09-09
01:14,江苏)
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新加坡主要就是因为新店0.99，说实话喝平价的咖啡那些kopi太便宜了。而且刚开店去的都是中国人。瑞幸就是当作奶茶喝了，可以类比海底捞或者中国菜在新加坡定价，体验无缝回国的感觉。
ShoChengNi@小宇宙 (23-09-08
13:10,新加坡)
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说得太浅了，应该叫科普圈
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HD891437q@小宇宙 (23-09-08
08:29,湖北)
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这集有点张口就来啊……
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南陌_zU4i@小宇宙 (23-09-08
08:19,上海)
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要么展开说说，不然就请先 🤐
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梓梓梓蓝@小宇宙 (23-09-17
12:08,四川)
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请先提供论据，减少直接贴标签、扣帽子哦～
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Canaan5264@小宇宙 (23-09-27
08:31,上海)
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这一期关于瑞幸的部分，个人体感80%都是不准确的，希望节目组做好研究再出节目吧，不要拿一些公开未验证的信息拼凑起来就播
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xLIU@小宇宙 (23-09-07
23:53,新加坡)
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比如哪些示例呢
丢丢豆@小宇宙 (23-09-10
14:43,广东)
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比如本地没有生椰拿铁。瑞幸的售价高于原有的咖啡馆，没有使用低价战术
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xLIU@小宇宙 (23-09-10
15:22,新加坡)
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06:56 虽然瑞幸标价高，但依旧是病毒式营销，第一杯0.99新币，邀请新用户还可以获得一次0.99购饮料券。然后whatsapp会一直收到各种券，六折居多，瑞幸的单品里面在新加坡本地不太多见的是soe拿铁。生椰拿铁虽然新加坡没有重名的，但是coconut latte各种咖啡馆都可以做，甚至星巴克的奶就可以变成coconut milk。刚开业的时候人很多，大概很多本地人都是冲着这是来自中国的网红而来尝鲜的。坐标新加坡，就个人的体验而言，瑞幸的出海，没有主播们说的那么成功和光鲜。其他人我不知道，但是个人是薅羊毛完没太有incentive原价回购的。
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xLIU@小宇宙 (23-09-07
23:47,新加坡)
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供需啊供需，全新加坡就一家店和在中国遍地都是，供需关系的相对优势是不一样的
Dululululu@小宇宙 (23-09-07
20:37,中国香港)
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即使知道在中国的定价，对于新加坡人来说，跑去中国喝一杯的成本和新加坡店的加价的成本，显然是后者在接受范围内。
Dululululu@小宇宙 (23-09-07
20:39,中国香港)
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不知道两位主播知不知道茶具奢侈品品牌，在我们景德镇当地叫窑口。 一线窑口春风祥玉、小雅、艺林堂等。还有二三线窑口徐窑等。他们都是做文化属性的产品，复刻古代景德镇给皇帝做瓷器的工艺。春风祥玉前年有个压手杯（茶杯）拍卖到23万。 他们大部分是经销商体系。一线窑口经销商要先交20w的保证金，每月才能拿货。经销商一般自己也有自己的文化圈。 春风、小雅这种一线窑口最早是九十年代台湾省投资人投资的，他们的祖辈也是陶瓷从业者。有文化属性，也有时间底蕴。只是受限在陶瓷圈
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咩咩_DKYG@小宇宙 (23-09-07
11:56,江西)
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是呀，其实还是因为现在中国文化现在不是强势文化，在中国文化强势的过去可能就不是这样子
空皓@小宇宙 (23-09-11
10:10,北京)
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😂😂没有文化强弱的意思。。只是提供茶器高单价的思路
咩咩_DKYG@小宇宙 (23-09-11
10:39,江西)
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名创优品纽约也有 我觉得很破 跟muji没法比 和轻奢俩字没关系
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你说啥玩意@小宇宙 (23-09-07
11:30,美国)
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04:15 无印良品的无印，むじるし，不是说白牌=便宜，是当时创立这个品牌的理念是田中一光和原研哉觉得大家都在买有牌子的东西，而且产品过度包装，所以他们想创立一个不同以往的牌子，强调产品本身而不是牌子(不是为无印的定价洗地)
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风止_@小宇宙 (23-09-07
11:01,上海)
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真疯了，李家坡都有瑞幸了HK啥时候有瑞幸，HK被李家坡全面取代实锤
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超级抽丁丁@小宇宙 (23-09-07
09:57,中国香港)
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1:11:52 但特斯拉的流畅的曲线真的让我很喜欢
Sybil_FtQ7@小宇宙 (23-09-06
15:24,广东)
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本文主要讨论了品牌定价的现象和趋势，以及中国品牌出海时如何提高其中高端定位。
文章分为以下几个部分：
第一部分：介绍品牌定价的现象和趋势。文章开篇指出，品牌定价对消费者来说是一个非常关键的问题，不同的消费品存在不同的定价现象。作者提到了一些国际品牌在进入中国市场时故意定价较高的案例，如星巴克、哈根达斯和无印良品。这些品牌利用了消费者对国外品牌的仰视心理，创造了一种高端的定位。
第二部分：中国品牌出海时提高高端定位的策略。文章指出，近年来消费者意识的提高和信息透明度的增强，使得国际品牌进入中国市场时故意高价定价的策略越来越难以实施。相反地，一些中国品牌在出海市场时也开始采取类似的定价策略，将自己定位为中高端品牌。例如，瑞幸咖啡在新加坡开设的第一家店，定价竟然比星巴克还高。文章指出，这种趋势可能是中国品牌在海外市场上争夺竞争力和提升形象的一种手段。
第三部分：品牌和文化在定价中的重要性。文章指出，品牌和文化是定价中的重要因素，一个产品能让消费者对自己的感受更好，觉得自己更有品味，这是品牌和文化创造的价值。
第四部分：价格定价的两大逻辑。文章提到了价格定价的两种逻辑。一种是利用产品能力，在海外定价更高，提高中高端定位；另一种是纯粹的品牌和文化输出，以法国的奢侈品品牌为例，他们在经济恢复过程中涨价，并且业务乐观。
第五部分：摊薄成本和竞争对手的关系。文章提到，降价是为了摊薄成本，增加销售量，但这可能会导致竞争对手被挤出市场。摊薄成本的逻辑比较明确，而第二个逻辑还没有被验证。
第六部分：价格的非共识观点。文章指出，价格的涨跌不能简单地根据经济形势来判断，不同行业、价格段的消费者决策因素不同，需要具体问题具体分析。
本文的非共识观点和独特之处在于讨论了在中国品牌出海时采取高价定位的策略，并提到了一些具体案例。这一现象可能是中国品牌在海外市场上争夺竞争力和提升形象的一种手段，与国际品牌进入中国市场时定价较高的策略相呼应。读者可以关注文章中提到的中国品牌如瑞幸咖啡在海外市场的表现，以及品牌和文化在定价中的重要性。
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momomoss@小宇宙 (23-09-06
13:24,未知)
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chatgpt做的summary嘛
房佳斐@小宇宙 (23-09-07
09:44,上海)
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不是ChatGPT，但是是大模型
momomoss@小宇宙 (23-09-07
11:03,辽宁)
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其实保值的二手奢侈品包只有那固定的几款，大多数贬值的很厉害
酷酷鸡@小宇宙 (23-09-06
13:02,北京)
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你们要找的中国奢侈品叫红木家具
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山人云鸽@小宇宙 (23-09-06
12:33,广西)
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和茅台以及外国的奢侈品根本没有办法比，大部分消费者并没有那么多的空间放家具，酒包表要便携得多
LorenzGEN@小宇宙 (23-10-07
11:58,江苏)