EP09 | 《茅台传》吴晓波：在中国做超级单品&单品牌公司到底有多难？ (00:15:26)

🍉这里是「职业离想」威尔王2024的个人学习成长日记本

今天想和大家分享的是吴晓波的新书《茅台传》，一本介绍可能是中国最成功的超级单品茅台公司的传记。

《茅台传》的面世可谓褒贬不一，电子书里很多的写吴晓波这两年缺钱了。人家缺不缺钱我们暂且不理，正规搞钱不寒碜。今天想和大家通过茅台传分享的是超级单品的诞生之道。

过去一年，有一个课题是我长期纵深在思考的，如何在如今的国内实现单品牌战略的成功，茅台便是最佳的研究案例，甚至它不能说是单品牌，和老干妈一样是超级单品，只是它的体量大太多。

这本书前半段中国近现代史中讲茅台产生历史，后半段讲商业化历史，简单易读，能让人有代入感，但是关于超级单品成功的思考没有太多脱离我之前想法之外的，也许这就是历史的耦合？也许这就是幸存者偏差的魅力？今天我们一起试着思考思考。

这本书氛围上中下三部、上部是近现代史中茅台酒的诞生尤其是王茅、华茅、赖茅的诞生历程。中部是建国后茅台的酒厂时代，着重历程。下部改革开放至今茅台公司如何一跃成为国内市值前二的上市公司。

国内做单品牌的大公司，十之八九面临着衰落或改制的风险，少有品牌能在时代的更迭下与时俱进并保持品牌的坚守，到底茅台是如何做到的呢，我们从吴晓波的书里一探究竟：

1.它仍是“年轻”企业：第一瓶酒诞生到定型经历了147年，从三茅合并，茅台刚刚70岁。在人类9000多年的造酒历史里，它确实创新的新军。

2.它短暂的酒史充满了故事：伟人三渡赤水、华茅的为母寻酒、1915年代表中国在巴拿马万国博览会得奖、日内瓦会议上和梁山伯与祝英台一起帮中国建立面子（卓别林）、建国伊始就是四大名酒，一部茅台史伴随了中国近现代的全部时刻。

3.人工的无可替代性：迄今仍是多人工的复杂生产工艺，酒和茶是天人合一的产物，拿酒精永远兑不出茅台的味道，比如迄今为止，茅台的曲仍然是人工踩而成，而且80%是女工来做。这才能让每块曲有生命。

4.师徒制传承的厚重：50年代就掌握了第一性原理的李兴发一辈子不吃一根辣椒、吃饭不放酱油，就是为了品酒准确。经过一个多世纪的传承，科学的让茅台进化。光53度的坚持也是基于化学中酒精分子和水分子最牢靠得来。

5.以香味建立品牌差异化：将自己从泸州酒的浓香里摘出，成为酱香酒的标杆。

6.像繁花一样驰名全球：最早就成为全球闻名的驰名商标，飞天牌还和中粮打了多年官司。

7.坚守品牌的调性/价格：没有像五粮液等品牌一样做多产品线，将普茅作为中轴，价格始终坚持，没有像很多品牌一样本来low，硬高档，或者本来高档无限延伸。

8.建立地域垄断：对离开茅台镇就生产不出茅台酒做科学论证，并据理力争从天气、水源、温度、地质去证明。

9.我保留质疑的联名：与时俱进的做i茅台的平台，还有瑞幸咖啡的联名，品牌的好感度有待考究。

以上是我从书中提炼的观点，但是超级单品成功的根本原因，我觉得可能在9点之外，也许也并未脱离玄学的范畴吧。

🍉关于威尔王：

✓职业离想播客主理人、作家、微信读书签约作者、新书《又是不想上班的一天》微信读书飙升榜TOP1、新书榜TOP2

✓前LinkedIn | 领英短视频负责人，十年市场品牌人、前微软&腾讯市场，虎啸奖、金旗奖、TBI、5S等多个广告节评委，曾获得金投赏、金瞳奖金奖等80+广告奖，代表作：《孤勇者》营销、NBA赛事营销

✓大众点评北京种草榜常年第15名、不专业泡澡、探店、吃面博主，全网都叫威尔王

✓从天津大学建筑工科男到折腾很多文科工作的市场人，始终在突破舒适圈与踏入新旷野的进程中跃进，笛声渐远，浮生未歇