发布时间: 2024-02-27 21:00:00
《麦青老师品牌经典读书课〈品牌大渗透〉》
作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院，HBG长期以来，非常纯粹，坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论，回归系统底层逻辑。本期是麦青老师读书课的部分精华分享。本期课程精华如下：
1.顾客都是花心的顾客是花心的，没有多少所谓的忠诚顾客，即便显示忠诚也是脚踏两只船的分列式忠诚。所以，想要靠提升老顾客购买频次来实现品牌增长非常困难。
2.品牌内部能做的，就是大渗透。品牌实际上很难提升客单价和购买频次，而唯一能够影响的就是顾客数量—— 不断地拉新，不断地扩大顾客规模，刺激品牌的市场渗透率，从而达到提升品牌销量和市场份额的目的。最终根据双重危机规律，市场份额的提升也会自然带动品牌的顾客忠诚度有所提升。
3.顾客很忙，没空仔细理解“差异化”实当中，顾客通常“很忙”，有成百上千的品牌想要进入他们的视线。顾客看到的品牌差异化并不明显，一个品牌的顾客并不认为该品牌与竞争品牌有什么不同，无论在符号性、情感化，还是在更平常的方面。
4.品牌大渗透的2个衡量维度。品牌的心智显著性：是指顾客在购买场景下更倾向于想到某个品牌。品牌的购买便利性：是指某个品牌是否容易被发现和购买到）。品牌的心智显著性和购买便利性两者相结合，是品牌市场份额和大渗透水平的主要驱动力。市场份额越大的品牌，代表他们的大渗透水平越高，他们更容易被更多的人所想到，也更容易在更多场合被购买到。
5.如何提升品牌心智占有率？建立品牌心智显著性，需要去持续不断地营销大渗透，去建立更多与品牌相关的记忆链接，以此来扩充人们脑海中跟品牌相关的记忆网络，这也被称之为品牌的心智占有率。
6.品牌之间的竞争，就是大渗透的竞争。品牌之间竞争的本质在于大渗透水平的竞争，如何去抢夺更多的顾客、更大的市场渗透率，关键不在于自己的定位有多优秀，而在于我们的品牌是否让顾客想得起、买得到， 是否能够在心智显著性和购买便利性两个指标上都表现优秀。而要做到高水平的心智便利性和购买便利性，就需要品牌持之以恒、持续不断的去坚持做品牌大渗透，也就是营销大渗透、渠道大渗透。
回顾之前播客主题：
1.《中国品牌界历经3阶段，专业派创始人崛起，抛开花哨噱头，回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》
3.《从品牌维度看东方甄选事件：个体英雄IP时代，创始人该如何科学管理品牌？》
期待与各位创始人、校友们一起，回归本质，在后续的内容当中，一步步拆解品牌的底层逻辑。
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