发布时间: 2020-02-11 23:45:43
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『如何培養一個不會貧窮的能力』
現在這個時代，我們隨時都可以透過網路發表自己的看法，並且透過網路創業，在這波微型創業的新趨勢探討的就是～
人人都有影響力，在網路時代，人人都是流量變現的入口
我想擁有自由自在的人生是每個人的夢想，但是一切自由都建立在財務自由的基礎上，低薪時代造就了許多人的斜槓身份，同時也創造了零工經濟的盛行，許多人在正職之外，兼差開Uber，或者在外賣平台兼差送餐為自己增加收入，而直銷也是另一個增加收入的選擇，這個看似門檻不高卻失敗率很高的產業，但也有人因此谷底翻身，很年輕就達到財務自由，今天我們邀請到擁有十幾年直銷經驗的薪贏，來為我們揭開直銷及現在也很流行的微商的神祕面紗～
1. 為何在沒有任何工作經驗下，一出社會就走入直銷工作？
A：會走入直銷，其實是因為退伍時看了”富爸爸窮爸爸”這書的影響～嚮往書中提到的”財務自由”～～
就我們像今日的主題─如何培養一個不會貧窮的能力？如果換個面向說，就是〝如何培養一個持續富足的能力？〞
你相信有人能不工作有收入嗎？23歲那時的我連想都沒想過，有人能不工作還有收入呢～～
所以這個問題,我認為最關鍵的是：
1) 先問自己想要什麼樣的人生，如果不知道，就先去嘗試各種東西
2) 尋找可能達成的方式和可能方案
我看完書後,給自己訂了35歲前要財務自由，不工作還有持續的收入，所以找到直銷！
“以終為始”的概念很重要～～你最終想完成什麼？想得到什麼？以此為出發點去計劃，評估完覺得直銷是最有機會讓我儘早實現財務自由的方法，所以後來選擇走進直銷產業。
其實直銷正式的名詞稱為「組織行銷」，我們知道直銷最大的特色就是透過建立團隊組織的力量，去為自己創造一個管道式的被動收入。
2. 創造被動收入的方法有很多種，為何選擇組織行銷？
A：是的，創造被動收入的方法的確很多....像投資股票基金/房地產/保險/知識產權….很多很多～～其實在當時我也都去接觸了解，而為何選擇組織行銷？
1) 我認為和”人”有很大的關係！自己身邊看到有達成自己想要目標結果的人，或是自己尊敬信任的人所告訴你的事，是不是自己就比較能接受？我當時詢問的對象，是一位尊敬的長輩，他在直銷領域也有10多年經驗，自然會成為優先選項。
2) 其次，就是“可行性”的問題！像投資房地產好了，我自己也做過包租公，但投資的金額也許要幾百萬，你才有1萬元收入（若有貸款，還不是實賺）組織行銷相對來講，是可以小額投資，慢慢累積的方式，「人人可行」和「這事可行」，是能不能持續的一個重點～
3. 直銷與微商有什麼不同?
A:直銷的發展，開始於人和人的信任及幫助，縮短從工廠到消費者中間的層層利潤，把此利潤撥發給直銷商，有近80-90年的歷史。微商相對年輕，才6年左右，是因為微信的使用普及發展出來的商業模式，在內地地大物博，從互聯網的普及，微信支付的便利開始～
有什麼不同，可以從公司/產品/制度幾個面向來看,但我們今天比較針對制度面來探討：
直銷的制度,我們形容是金字塔型,每個人加入起點基本上相同,透過努力去建造自己的組織網路，透過業績的累積來賺取差價，業績越高，獎金的回撥比越高。因此直銷很重視團隊一起來累積業績。
而微商就我個人認為,比較接近傳統生意買賣(大中小盤商的概念),資金多者,能大量進貨,就能壓低成本,制度一般比直銷簡單很多(賺取價差為主)，公司也會幫經銷商準備宣傳素材到網路上去轉發
所以直銷重視的是人與人之間的互動，跟夥伴關係的經營，而微商的模式重視的是進貨成本的起點及個人與網絡的連結與互動。
直銷在銷售產品比較類似打群架，大家一起想辦法多賣一些貨，而微商強調的比較是個人化的色彩，想辦法擴大自己的影響力，讓更多人認識我，賣掉更多貨，是透過互連網以點打面的分銷模式。
4.微商的機會點在哪裡？
A：我們現在在外走一圈,10人，有7-8人是低頭族，無時無刻都在用LINE、微信跟朋友交流，在這互聯網時代，你能想像如果一天沒有手機，會是什麼樣子嗎？雖然台灣的線上支付不像內地這樣發達，但的確也愈來愈便利了～所以微商的機會點在哪呢？
1) 大家用手機會時間和依賴度增加，造就了網紅經濟的崛起，許多廠商都會運用網紅的個人影響力來賣貨衝業績，而在互連網時代人人都可以經營自己的公眾形象在朋友圈中發揮影響力，成為朋友圈中的意見領袖（KOL）就很容易打開商機～
2) 現在這個新世代，很多人都不願意受傳統工作約束，並且有強烈表達自我的慾望也是很重要因素。
3) 微商，雖然比較像傳統生意，但是也加入了組織行銷的概念，因此他不像傳統生意每個月的業績都會歸零，透過行銷團隊建立，可以為自己創造一個管道式的收入（被動收入），是微商另一個吸引人的地方
5.為什麼做直銷很容易失敗？
A：其實我認為不是”失敗”…而是”放棄”,因為我所見的,那些為了所謂直銷美麗結果而來的人~~可能有一半連”開始去做”這件事都沒有…或是講了幾個被打槍,然後受傷很深，就掛點了～
“很容易失敗”,應該是看和什麼比較…我們若投資500萬開一家店,因為金額大,自然會拼老命去想盡辦法~和我投資5000塊加入一間直銷公司，賠了不痛不癢，心態自然有差~~
所以為什麼容易失敗，主要是自己心態問題~~
最重要的心態，就是如何從''員工''轉變成''老闆'',學校的教育是教導我們變成''員工''，但創業需要的是''老闆''心態,我覺得這是最容易失敗的原因。
6.做組織行銷需要學習什麼技能？
A：這和上題是有相點關的~做組織行銷其實需要學習很多，想像如果自己要開一家7-11或星巴客，你會需要行銷/廣告/表逹/溝通能力……要有產品專業/組織能力……
像我來說，其實我很感謝在直銷環境的訓練，讓自己從一個23歲不會講話，不會注意形象禮節，不懂時間和目標安排的小男生...學會和人溝通相處/時間管理/銷售技能/目標規劃...
其實我在組織行銷的環境學習到很多很多...但我覺得最重要的，應該算是''與人相處的能力''吧！！
7.應該先去跟親朋好友介紹？還是先去陌生開發？
A：這因人而異呢…一樣的狀況，如果今天妳開了一家美妝店，應該會先和一些親友閨蜜分享才對吧？
有些人會不想和親友分享，可能是怕被拒絕，也許是對自己的公司沒信心，但我認為我們創業的心態，就是為人”提供價值”為人解決問題，今天，我選擇了這公司當然是因為他有好產品，理所當然的，我會很興奮的想先推薦給身邊的親朋好友。
相對於親友，陌生市場的難度對新人來說相對是高一些的…因為沒有信任感~~
人要先有交流→交情→交心→才有交易～但其實也不是不可行，只要願意分享，不論親友或陌生，都可以的。
8.該如何尋找適合自己的團隊/公司制度?
A：如何找到適合自己的團隊/公司/制度～這和我一直提到的”目標”很有關係呢！
先知道自己要什麼→找尋已達此目標的人和團隊→多看多比較(人事物，人=領導者，事=文化/制度，物=產品)→評估自己可達的可能性，
然後努力前進吧～
其實組織行銷是很棒的一個修練學習的場合，可以讓自己在低成本的投資，學習創業所需的種種能力，所以回到今天主題，如何培養一個不會貧窮的能力，其實找到一個好的組織行銷平台，會是一個很值得考量的選擇哦～
很開心透過薪贏的分享，讓我們更清楚所謂的組織行銷到底在做什麼？組織行銷提供了沒有富爸爸的人有一個公平的起點去建立自己的事業，並且提供完整的團隊訓練教導你如何經營一份事業，只要找到好的團隊，組織行銷是很好的創業大學，正如同俗話說的「給他魚，不如教他如何釣魚」，學會創業的能力就是學會一輩子不會貧窮的能力～而且在組織行銷中學習到的技能，幾乎都適用於任何創業項目上～