发布时间: 2025-01-28 08:55:04
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本期播客聚焦奢侈品市场的现状与未来。我们邀请了奢侈品领域的专家丹叔，深入探讨大部分奢侈品牌面临的负增长与业绩持平的挑战。同时，节目也关注到一些逆势增长的品牌，特别是那些去LOGO化、注重材质与工艺的奢侈品。丹叔分享了他对奢侈品2.0时代的看法，认为消费者逐渐偏好低调、内涵丰富的奢侈品。节目中还有关于个人奢侈品消费理念的交流，带你了解奢侈品市场的最新动向。
【时间线】
00:02:12:未来奢侈品的趋势与机遇：三位专家的观点与建议
00:04:18:奢侈品市场的挑战与机遇：2024年的趋势观察
00:08:45:奥迪车的底盘特点与奢侈品选择：个性与认同的心理分析
00:13:08:继承者之战中的奢侈品品牌：探寻鲁鲁皮安娜的独特之处
00:17:34:始祖鸟与城市的户外热点：为什么华风喜欢始祖鸟？
00:21:58:白金羊毛：皮肤中的舒适颤抖感，像泡澡一样的体验！
00:26:19:被鄙视的购物体验：解读奢侈品店员的态度背后的意义
00:30:43:奢侈品店里的购物冲动：是电话留下还是寄送？
00:35:08:个人形象与礼仪：打造舒适感与专业度的平衡
00:39:31:高端奢侈品与普通品牌的穿着差异：如何选择适合自己的着装风格？
00:43:55:技术人员的尊重与文化理解：如何穿出六十分的搭配美学？
00:48:19:香水的魅力：香调与个人喜好的奇妙结合
【摘要】
丹叔分享奢侈品未来走向
今天的节目请来了丹叔，他是专业的电台主持人，曾在LVMH工作，并在奢侈品领域有丰富的经验。三位联合主持人希望丹叔能分享关于奢侈品未来走向的看法，以及从业人员的相关思路。在当前经济下行时代，探讨奢侈品行业的发展趋势。丹叔表示，2024年的奢侈品市场面临挑战，但也有部分品牌逆势增长。消费者对奢侈品的看法发生了变化，更注重材质、做工和工艺，而非logo。这种变化反映了消费者对奢侈品的态度更加平静、冷静，并强调个性。
奢侈品消费心理与身份认同
这段内容主要讨论了奢侈品在现代社会中的地位和作用。讲者认为，随着社会的发展，人们对奢侈品的看法逐渐从张扬转向内敛，更注重找到与自己相同群体的认同感。同时，人们在选择奢侈品时，更加理性，不再盲目追求同款，而是根据自己的内在特质和身份选择适合的产品。这样的做法不仅能让懂行的人一眼看出自己的品味，也能让不懂的人感受到自己的独特之处。讲者还提到了不二老师，认为他非常注重细节，对材质和设计有深入的了解，这与他的风格和气质相得益彰。
奢侈品消费观念转变与选择
这段内容主要讲述了奢侈品的发展趋势。早些年，大家追求大logo，但现在已经逐渐转向注重材质和舒适度。羊绒、真丝等材质成为大趋势。同时，品牌方也在尝试去logo化，如罗鲁平安娜等。中国在这方面的性价比很高。未来奢侈品2.0时代，可能会更加注重材质和舒适度，而不是品牌。
户外品牌始祖鸟的魅力与选择
这段内容主要讲述了讲者身边的朋友购买始祖鸟品牌后的反馈，认为始祖鸟品牌让人感到安静、享受内在，同时又不失品质。讲者提到，现在城市户外风也很热，中产的三件套之一就是始祖鸟。华峰表示自己喜欢滑雪，但并不太关注品牌，有时候甚至记不住自己穿的羽绒服是什么牌子。他认为，对于他来说，优衣库和始祖鸟没有什么区别，只要东西好用，他就愿意穿。
奢侈品体验与消费心态
这段内容主要讲述了讲者对奢侈品和普通品牌的理解，以及在不同场合下的体验感受。讲者认为，穿不同品牌衣服的体感是不同的，好的品牌会让穿着者感到舒适和自信。同时，讲者也分享了自己与朋友在品尝美食时的经历，强调了对于美食的感受和评价因人而异。在奢侈品门店中，讲者认为大部分顾客都是像薛老师和华峰这样的，他们注重衣服的外观和穿着体验，而不是品牌背后的故事。因此，讲者建议大家在门店中大胆试用和体验，不必担心被异样眼光看待。
奢侈品门店的销售策略与消费者心理
这段内容主要讲述了销售人员在面对可能不会购买的客户时，如何处理和应对。销售人员需要保持专业和礼貌，但也要注意观察客户的反应，避免让客户感到被鄙视或不舒服。同时，销售人员也需要了解不同消费群体的需求和心理，以便更好地服务客户。此外，销售人员还需要注意自己的言行举止，避免给客户留下不好的印象。总之，销售人员的专业素养和服务态度对于提升销售额至关重要。
奢侈品消费与个人品味
这段内容主要讲述了讲者与华峰在购物方面的不同态度。讲者虽然不会冲动消费，但在遇到自己喜欢的商品时，也会考虑价格和实用性。有一次，讲者在一家店里看到了一款心仪的耳机，虽然价格不便宜，但因为喜欢，还是决定购买。店员可能觉得讲者不会买，所以没有理睬。后来，讲者向店员询问了一些问题，店员的态度有所改变，最终讲者顺利购买了耳机。这段内容还提到了讲者和华峰在购物方面的不同，讲者虽然对品牌有偏好，但华峰则完全不在乎品牌。
个人形象与场合适应性
这段内容主要讲述了讲者在不同场合下的穿着打扮。讲者表示，在家时可以随意穿着，但在出门见人时，会根据不同的场合和人物进行适当的修饰。讲者提到，在奢侈品公司工作时，对穿着有严格要求，需要遵守一定的规范。而在其他行业，如IT互联网行业，工作场合可能没有那么严格，但讲者认为，在职场中，穿着得体还是必要的。此外，讲者还提到，客户的需求也有高低之分，对于不同品位的客户，需要根据实际情况进行调整。
客户拜访中的着装选择与影响
这段内容主要讲述了讲者在为客户进行穿搭指导时的一些经验和看法。讲者认为，在与客户交往时，穿着要得体，不能过于张扬或过于低调。对于IT男等特定人群，他们可能不知道如何正确搭配衣服，因此需要一些公式化的指导。讲者表示，通过提供一些搭配公式，可以帮助他们更好地选择合适的衣服。此外，讲者还提到了色系选择和代表性品牌的重要性。总之，穿着得体不仅能让客户感到舒适，也能提升个人形象。
技术与奢侈品文化的探索
主要讲述了技术人员的搭配美学和香水文化。技术人员认为只要彼此尊重和理解对方的文化就足够了，他们可以通过提升自己在搭配美学方面的基础来达到60分。此外，讲者还分享了自己对香水的热爱，喜欢收集各种品牌的香水，并尝试了解香水的调制和应用。香水起源于古罗马时期，最初用于遮盖体味，后来成为西方欧洲国家盛行的个人魅力体现。香水分为前中基三个不同的调，每个人适合的香气和调香也是因人而异。
香水与个人品味的关系
香水是一种私密性很强的奢侈品，每个人对香水的喜好和选择都不同。讲者从大学开始使用香水，用过很多款，有的淡雅，有的偏烟草味，还有的喜欢其他味道。讲者认为，香水的选择与心境状态有很大关系。在深圳这个城市，香水与大拖鞋格格不入，因为深圳人很随意自然。中国的乡道是一种高级的社交香，而西方的香水更多是一种社交香。中国的乡道更多的是一种越级类，如茶道等。讲者认为，日本的香糖小众香也很好，可以让人舒服地与茶香和书香融到一起。
奢侈品与自我力量的探索
这段内容主要讲述了奢侈品与个人内在力量的关系，以及等一个人的咖啡馆的闲聊氛围。讲者认为，通过使用奢侈品，人们可以找到内心的力量，从而实现越己。同时，等一个人的咖啡馆给人一种闲聊的感觉，让人感到放松和满足。讲者还提到了华峰，认为他是一个讲究的人，但具体原因不详。最后，讲者表示希望以后能继续参加这样的活动，并祝愿大家新年快乐。
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