朋友圈怎么都在露营？|小生意赚大钱 (10:19)

大家好，我是简七编辑部的木言声。

不知道小伙伴们最近的周末都是怎么过的呢？

如果这个问题抛给我的朋友们，答案出乎意料地统一：「去露营啦」。

沙滩、帐篷、烤肉、篝火......看到朋友给我发来的照片，这回归大自然的体验，简直了～

我带着好奇做了些调研，发现露营不仅在各大社交媒体里刷屏，还带动3-4月相关产品预订爆满。

相关的概念股也在突突上窜，行业龙头牧高笛在这一个月里股价已经接近翻倍。

今天不妨就来一起简单聊聊——

精致露营和传统露营有什么区别？

为什么精致露营突然火起来了？

这门生意真的赚钱吗？（跳到04）

*风险提示：文中提及的个股仅为示例，不涉及任何投资建议和利益相关。

说起「传统露营」起源故事，可真是一个「主业延伸+爱好变现」的成功案例呀。

英国裁缝Thomas，打小跟着父母坐货车穿越美国大草原，对户外运动情有独钟。

长大后，他为了和朋友们更好地出门享受骑行，自己巧手设计出了一种可以用自行车携带的「帐篷」，并且记录下自己的露营经验。

1908年，他写成了一本《露营者手册》，成为了后来人的露营入门经典书籍，现在我们依然能在电商平台买到。

图片：亚马逊官网

如果继续回看历史，你就会发现露营的发展和转向，和宏观经济的发展也是分不开的：

经济萧条，生存主义；经济向好，享乐主义。

早先规模化发展起来的，是生存主义的「干露营」。它往往和人口迁移或者战争联系在一起。

1914年一战爆发，很多人带着帐篷逃到偏远地带避难生存；一战结束后，不少战备用车走入普通家庭，渐渐成为了一种积极应对紧急情况的生活方式。

图片：二十世纪20年代，美国人热爱造轮子上的家

之后，美国经历了一轮空前繁荣。露营逐渐成为不少中产的度假首选，相关的商业活动和俱乐部开始大面积形成。

露营风潮也逐渐吹向了一种轻奢的搬家式露营。

而到了1929年开始的经济大萧条时期，不少人索性就放弃了难以负担的「不动产」，去追求便宜又好玩的「动产」——又促成了生存主义露营的大面积流行。

图片：1931年，两名妇女坐在房车旁喝茶

这样几经轮转——

到了现代，根据美国户外基金会，2017年美国的露营费用如果兑换成人民币，已经超过了万亿元（1668.62亿美元），形成了一个较成熟和独立的户外细分产业。

欧美的露营风潮又被日韩沿袭，到了这两年，火到了国内。

现在在国内火起来的，主要是「享乐主义」为核心的精致露营（Glamping）。

精致露营在「传统露营」（Camping）之上，十分侧重于「魅力」（Glamorous），它会提供更好的设施和度假村式服务。

业内普遍认为2020年是国内的精致露营元年，我国6成以上的露营相关企业都是在2020年之后雨后春笋般成立。

精致露营主要分为两种。

一种是「一价全包」式露营体验，价格往往和国内旅游热点地区高端酒店的价位相当。

拿代表品牌大热荒野来说，「白天娱乐+夜间住宿」的价格是799元/人。

去年，我做摄影博主的朋友，就开始频频接到这种露营连锁品牌的体验邀请。

主办方会给出一份详尽的行程安排——

图片：朋友 @奶泡凤梨酥 的小红书笔记

另一种，则是自购全套装备。

有网友整理了「平价」购齐装备的清单——

一家四人，备足睡眠系统、休闲设备、照明系统、餐饮工具等等，一套下来大约需要8077元。

图片：@尧月的好玩分享 的小红书笔记

随着玩家越来越多，对露营的要求也逐渐多样化和精细化。

露营这项原先小众的活动，也随着不少年轻人的加入，在这两年迎来了一个快速增长期。

说到这里，你可能会好奇——

为什么精致露营突然火起来了呢？

我认为除了露营品牌邀请各大KOL推广外，还有以下至少这3方面的原因。

▎原因 1：政策支持

近年来，政府也陆陆续续出台了不少露营地相关支持政策。

一方面鼓励健全露营地基础设施建设，一方面也制定了营地建设的相关规范。

同时，精致露营也是一种「寓教于乐」的户外带娃好去处。

去年7月「双减」政策出台后，学科类（语数外等）的校外培训陆续减少甚至退出，释放出了大量亲子时间，也为精致露营带来了新的增长点。

有意思的是，最近教育部发文，把「劳动课」正式归入了一门中小学的独立课程。

而其中的烹饪、生产劳动、打扫卫生、收纳整理等内容，和精致露营能锻炼到的能力不谋而合。

这让我联想到我们的邻居日本，中小学会在假期组织学生修学旅行（又叫「合宿」），不少学校还会开展和露营相关的课程。

未来在我国也说不定会有这样的发展趋势。

▎原因 2：逃离城市的心理

从「量」上来看——

我国的城市化率从2012年的52.57%到2021年已经增长到了64.72%，城镇人口比重不断攀升。

对于逐渐增加的城市人来说，野外露营、回归大自然就变得稀有且珍贵起来。

从「质」上分析——

在精致露营玩家里，以一二线城市的新中产人群为主，也就是年收入10万元以上，或者家庭年收入20万元以上的人群。

露营对于80-90后来说可以「从快节奏生活中逃离」，对于带娃家庭来说能满足「亲近自然」的需求。

并且新中产人群的消费关注点，集中在服务和品质上，对于精致露营的「魅力」追求是一致的。

▎原因 3：国人有钱了

过去10年，我国GDP增速显著高于欧盟及美国，国内人均GDP也一直在快速增长。

高水平的人均GDP和人均可支配收入，是消费升级的基础。

在体育领域，易观曾做过分析——

当一国人均GDP超过6000美元时，跑步开始流行（我国是2012年前后）；

超过8000美元后，骑行、滑雪、露营等户外运动的参与者开始增加（我国是2015年后）。

而在精致露营元年的2020年，我国人均GDP已经跨过了一万美元大关（7.2万元）。

并且根据机构统计，近一半（48%）的年轻人短途旅行花费4000元以上，愿意为舒适和体验买单，这和精致露营的用户画像重合。

这样看来，露营的确是具备了高需求和支撑起来的经济基础。

那么问题来了——

既然露营这么火，我们能不能做做露营的生意，一边玩着还能把钱挣了？

我们不妨从露营的两个要素来拆解看看：营地+装备。

1）先说说营地。

和30万能起步的剧本杀、奶茶店不同，营地运营前期成本很高。

并且营地收地大部分还只能走「土地拍卖」，土地成本很难摊薄。

就拿营地运营商代表大热荒野来说，他们一年在一块营地土地投入就上百万，加上售前售后、客服、推广上的人力成本也有50万左右。

这一套考量下来，他们去年的1-10月净利率也只有1%，更别提无数亏损的小企业主了。

但写到这里，我又想起春节时候在桂林阳朔遇到的一家民宿。

老板思维特别活泛，一楼做咖啡店，楼上提供住宿，还开辟了一块区域做公共厕所和淋浴间。

店前就是一片空草地，上面支着三三两两的帐篷，可以烧烤、露营。

虽然拿地、建楼也投入了近一百万，但是整个区域各有分工。

可以看到，露营只是他的一块顺势而为的拼图；他也因有了「露营」元素，搜索量就是比周边的普通民宿高。

关于利润，老板只说了个大概，建好后用了两年多时间回本，最近一年去掉成本，能裸挣50万左右。

之前没做相关行业，也没地的，就不太建议仅仅因为追风，从0开始做露营营地了。

先不说土地投入成本高，露营存在季节性，一年大约就7个月气温适宜。

周末加上节假日也就80天左右可以营业，但是土地、人力等固定成本是一年365天来算的。

2）再来说说装备。

露营装备，可以说是露营产业里，利润相对较高且稳定的了。

比如帐篷厂商，年销售额高的可以达到四五千万，净利润普遍稳定在15%左右，也就是一年能赚600-750万。

又比如露营装备租赁，国内比较成规模的品牌早安，一般租出去4-5次就可以回本。

但是根据创始人发布的视频，前提条件也不简单——

首先是供应链体系稳定、仓库500平米起、配货便捷；

其次有足够强的客群触达能力，对文案要求很高；

另外，还和综艺等B端客户维持着关系，从而有足够大的单子来消化库存。

上面说的民宿老板，也做装备。

出租方面，帐篷分节假日（400元）和工作日（200元），桌椅一套50元；代理方面，则是根据品牌终端报价来。

不过对于这位民宿老板来说，倒也不完全靠这个挣钱了。

因为想拿代理的话，如果做不到规模化（拿货数量不够多），很难拿到相对优惠的价格。

不过值得一提的是，有专门做露营文化IP策划的创业，链接「有地的」、「有装备的」和「露营从业者」，并且帮忙牵线KOL做推广。

所以如果你很擅长文案策划或者摄影拍摄，不妨试试搜索一下露营相关的兼职，我想这是个更适合普通人的开源方式。

好啦，关于精致露营就和你聊到这里。喜欢这些小生意的文章，欢迎点个赞告诉我吧~