张小珺Jùn｜商业访谈录 69

56. 拼多多、名创优品崛起，是消费降级胜利吗？漫谈名创全球化之路 (01:35:13)

发布时间: 2024-01-17 19:00:00

本集话题是近期很火的中国消费品牌全球化的案例：名创优品（MNSO）。嘉宾是我的朋友、财经作家沈帅波。我得知他正在写一本关于名创的书，所以把他拉过来先跟大家聊聊。拼多多、名创优品崛起，是消费降级的胜利吗？名创这家在美国开了100家店的中国公司，是如何迈出国门的？
- 01:31 沈帅波自我介绍
- 02:00 爆文《藏在县城的万亿生意》的创作与调研方法
- 27:47 为什么开始深入调研名创优品？零售业没有虹吸效益，靠的是吃苦耐劳
- 36:16 中国企业出海的三阶段，各有千秋
- 43:30 创始人叶国富其人
- 50:51 消费品打造超级IP背后的零售业趋势
- 54:10 名创优品从单店店型跑通到全球化扩张的阶段总结
- 01:07:06 中国公司全球化要告别一夜暴富的心态
- 01:09:33 全球各地不同人群的消费习惯洞察（不爱挣钱地方的人爱买娃娃）
- 01:18:28 怎么看 Manner咖啡/RELX悦刻/元气森林/完美日记等中国新消费品牌？怎么看完美日记的衰落
- 01:21:00 消费理性化、分层分级化是趋势
- 01:25:17 欧美奢侈品本质是皇室东西的平民化，而不是高端化的产物
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31:48 不是美国通胀多高是纽约物价高！十几年前纽约时代广场的酒店就不便宜就这个价 1
Grabcoffee@小宇宙 (24-02-06 08:36,未知)
消费降级过于简单化更应该被理解为是不合理的溢价的失败 3
小牛小牛@小宇宙 (24-01-26 18:17,福建)
48:19 创新是旧要素的新组合：产品的创新有从无到有的实物交付，更容易让人感知。但零售的创新是效率的重组，壁垒是运营渠道陈列等细节的组合。 1
JASting@小宇宙 (24-01-23 08:18,北京)
41:44 中国出海的四个类型：1️⃣to B劳动力性价比优势，卖劳动力，2️⃣toC单品牌性价比的商品，如小米，小鹏），3️⃣to C基于产业供应链优势的商品+有店模式（线下运营能力），如名创优品，瑞幸，蜜雪冰城；4️⃣ to C基于产业供应链优势的商品+互联网平台模式（线上运营能力），如temu，shein； 8
JASting@小宇宙 (24-01-23 08:04,北京)
叶总老婆也是有故事😎 1
陈鲨鱼@小宇宙 (24-01-22 23:57,广东)
- 想听听故事
  在逃玻璃脆@小宇宙 (24-03-21 20:20,广东)
全篇听完，嘉宾很接地气，有实操经验，内容不空洞，赞👍 2
小疯子DJ@小宇宙 (24-01-22 18:31,上海)
24:21 这种调研都不用，因为所有的连锁酒店数据基本都是通的尤其是华住如家维也纳这种全国连锁等等基本一个店长在微信里问问全给你拉出来 1
老路糖糖糖糖@小宇宙 (24-01-19 23:33,湖北)
- 很多县城以及独立酒店的数据是不联网的
  沈帅波@小宇宙 (24-01-21 10:52,福建)
1:18:25 嘉宾这段讲的很好不能把复杂问题简单化要看细分结构下的具体情况才能得出有意义的结论 4
茄爸@小宇宙 (24-01-19 18:27,北京)
“渠道品牌”这个概念太重要了。很多品牌人“怀才不遇”，其实是你要看懂你所投身的企业到底是渠道驱动还是真的“品牌驱动”。就像嘉宾说的那样，一个实体企业可能真的就是“店多”就是“品牌”了(a bit sad though) 11
Jennifer_Jia@小宇宙 (24-01-19 11:00,日本)
沈老师真是个实在人，句句接地气。 4
Panda_9ibJ@小宇宙 (24-01-18 20:27,湖北)
1:34:53 说得好。星巴克最拧巴的就是，明明这价格带只能服务很小部份的消费者，战略上却全国快速开店，想要服务广大的人民群众。不被瑞幸锤才怪呢。 2
captainmiaoo@小宇宙 (24-01-18 18:21,上海)
1:01:22 海底捞和星巴克的租金数据没问题，但是嘉宾理解错了。海底捞租金占比低，是因为它一般在商场顶楼，位置其实不好。租金单价本身就不高，而且谈的租金都是固定租，在营业额很好的时候，杠杆高被放大，租金占比看上去很低；星巴克租金低，那是因为在很久以前进入中国市场的时候，他们凭借品牌效应，拿了很多长租期（15-20年），而且当时谈下来的租金是很低的。这几年的新店已经没办法获得那么好的租金条件了。实际情况已经发生变化了。 40
captainmiaoo@小宇宙 (24-01-18 17:04,上海)
- 牛逼，跟您学到了
  辽北第一狠人儿@小宇宙 (24-01-20 09:45,江苏)
- 港股海底捞现在可以抄底不，哈哈
  金融小民工@小宇宙 (24-03-19 13:29,北京)
没听够啊
zyx_1fBg@小宇宙 (24-01-18 13:14,天津)
1:29:10 茅台
vito胡@小宇宙 (24-01-18 13:02,江苏)
43:08 这个我懂了波波的意思，现阶段的出海从硬实力的技术已经上升到软实力的管理了。 7
Cuteeecat@小宇宙 (24-01-18 12:14,湖北)
- 是哒
  沈帅波@小宇宙 (24-01-18 15:56,福建)
- (((o(*ﾟ▽ﾟ*)o)))波波回我了！我也是你比站的粉丝哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，一点开这个音频我就知道是你的声音哈哈哈哈哈
  Cuteeecat@小宇宙 (24-01-18 20:03,湖北)
质量好高
小左2024new@小宇宙 (24-01-18 12:08,上海)
双厨狂喜！ 5
Alonzo_d7TG@小宇宙 (24-01-18 12:03,北京)
很棒，但小细节，MINISO是不是少拼了～😂
平图@小宇宙 (24-01-18 11:20,未知)
嘉宾的分享好棒，推荐另一期他的内容：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65570ec1c9e7cfe025c3135b 4
我不跑调@小宇宙 (24-01-18 11:01,福建)
一点小建议，感觉每次听节目都有点内容不对题的感觉，关联性很弱，太漫谈了反而让人觉得抓不住重点，不知所云。 21
蒸妮@小宇宙 (24-01-18 10:29,北京)