发布时间: 2023-11-11 21:03:19
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在2023年11月11日聊聊，来到第15个年头的双十一，也是失去逍遥子的第一个双十一。
我们谈到在这场年度大戏里的各方心态和诡计，15年双十一背后的中国电商演进史，以及双十一会消失吗？节目里也有很多双十一战役里的平台内部故事。
【嘉宾小记】
赵圆圆是前淘宝直播运营负责人，他参与过孵化薇娅和李佳琦，此前是奥美创意总监。
01:45 今年双十一：鸡肋的？割裂的？充满阳谋的？
08:23 淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、小红书、得物、唯品会……有史以来最浩瀚的平台大乱战
13:55 双十一的内涵演变，它对于各平台/商家/消费者分别意味着什么
18:16 消费者精准画像：二线城市25-35岁已婚女性>学生>中老年
21:18 男女购物习惯的差异根源——“互联网消费环境是为女性设计的，男生敲个边鼓”
25:15 空前复杂的双十一是怎么形成的？（老板都头疼，但解决不了）
29:37 商家能从这次双十一挣到钱吗？消费者心理为什么变得冷淡？
35:37 最不像双十一氛围的平台排名：拼多多倒数第二，小红书倒数第一
37:50 各个平台直播带货的表现
39:46 为什么淘宝形成了以薇娅和李佳琦为超头主播的马太效应生态？和抖音生态（反超头）差别那么大的根源是什么？
44:21 超头主播的兴衰与临界点
48:06 网红的五个阶段和双十一中的李佳琦事件
50:37 15年双十一背后的中国电商演进史（流量时代-货品时代-内容时代-？）
57:00 一个我们没提到、但可能会成为未来电商大鳄极的平台
57:45 这个时代属于服务商（平台）非常挣钱的时代，平台、大主播、商家分别拿走蛋糕的多少？
01:00:05 坑位费里的门道（含李佳琦坑位费）
01:00:45 变相“二选一”
01:01:12 我参与过的双十一战役、胜负和它的幕后故事
01:13:21 茅台与双十一
01:14:38 没有逍遥子的双十一
01:15:43 透过双十一这个国民消费凸透镜，我们看到了什么？（消费不多、段子很多）
01:20:50 淘宝都到抖音投开屏广告了
01:22:57 双十一会消失吗？
【更多信息】
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24:20 女的也觉得烦啊，到底是谁不嫌凑单烦的？而且到底是女性天生更喜欢货比三家的购物还是女性被迫承担了这个隐形家务，搞搞清楚吧，为了省点钱买个东西简直要命，谁不想无脑下单买完就走啊
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坚持住小番茄@小宇宙 (23-11-21
18:17,湖北)
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“女生就是很喜欢在网上泡着”“家庭主妇复杂全家的购物”，明明是隐形家务却被描述成女生的爱好甚至是缺点，占尽便宜还要批判一番。这么好你怎么不自己买呢🙂
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神经蛙_b2ic@小宇宙 (23-11-15
21:07,北京)
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22:49 这一段的男性女性消费行为学和心理学，是有科学依据的吗😅
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石头墙@小宇宙 (23-11-15
16:46,未知)
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刻板印象罢了
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噜啦啦1@小宇宙 (23-11-15
20:21,甘肃)
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远古时代男的打猎都辟谣了，男谣渗透方方面面
ONE得FULL@小宇宙 (23-11-25
20:25,新疆)
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25:14 讲商业行为就讲商业行为，不要乱用科学理论来佐证自己的观点。“男性狩猎、女性采集”只是一种猜想，还没有被完全证实。《科学公共图书馆·综合》杂志发表的一项研究表明，男性从事狩猎、女性从事采集的狩猎-采集社会分工，是一种不符合事实的印象，因为79%的女性也从事狩猎活动。
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TakiTaki@小宇宙 (23-11-15
16:02,浙江)
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哈哈 👍🏻
骄阳z@小宇宙 (23-11-21
11:30,北京)
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消费者在他们眼里其实只是一个完成业绩升职加薪职场晋升的工具，希望“韭菜”们可以觉醒😀。
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kamu@小宇宙 (23-11-15
12:27,上海)
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24:54 购物思维女性化 难怪你们是越做越差啊
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PUPA_370V@小宇宙 (23-11-15
11:26,上海)
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直接把我听急眼了
精神布洛芬@小宇宙 (23-11-15
17:30,江苏)
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说实话有了pdd，有了很多替代方案，有些日常用品真不一定要买品牌，买小牌甚至无牌商品，不为品牌溢价买单，价格自然就下来了。大家就发现不需要蹲双十一，平时在pdd也能低价买到，也就不愿再花精力去计算双十一的各种优惠满减了。
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JerryPie@小宇宙 (23-11-15
11:01,重庆)
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非常同意，费劲半天发现跟拼夕夕平常价格差不多，还不如直接到拼夕夕买
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海边的卡夫卡94@小宇宙 (23-11-15
13:46,湖北)
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26:43 太真实了哈哈哈，这些乱七八糟的玩法就是国人内卷现状，不搞点新的汇报都交不了差
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半躺平版@小宇宙 (23-11-15
10:52,广东)
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都觉得复杂好嘛，男性自以为是的凝视
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新新然@小宇宙 (23-11-15
08:39,浙江)
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22:45 好刻板、
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机长回巡@小宇宙 (23-11-15
07:48,浙江)
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25:06 好爹呀
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解歪@小宇宙 (23-11-15
07:30,江苏)
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又爹又腐朽还狭隘刻板
ONE得FULL@小宇宙 (23-11-25
20:30,新疆)
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22:23 不，比价和购物都是隐形的家务劳动！！
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Teradata@小宇宙 (23-11-15
03:21,美国)
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29:40 典型的大公司病，为做而做，做给老板看
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HD311800c@小宇宙 (23-11-15
01:19,浙江)
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聊到头部主播的时候说不是平台能力不行，是用户缺乏长远眼光，喜欢偷懒，用脚投票。听到这里精英电商人对自己手上用户大画像评头论足的傲慢形象也跃然纸上惹。
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谁抢了我的美羊羊@小宇宙 (23-11-13
09:45,广东)
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30:01 身为互联网社畜觉得嘉宾老师真的很实在了，大促发展到现在能明显感受到不是一个以用户为中心的运营机制，而是一群行业社畜在内卷
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六个蛋筒@小宇宙 (23-11-13
09:14,上海)
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嘉宾真的超专业
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Travis橘子酱@小宇宙 (23-11-12
14:39,北京)
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24:52 作为女生也觉得现在的凑单满减很麻烦，仿佛是社会机制和资本的共谋，加重消费主义的绚烂魔幻，获得更好的用户时长数据。如果对于史前人类的性别分工真的有证据，而非根据近现代分工主观臆测来固化男性阶级地位，那么在电商平台上愈演愈烈的挑选挣扎，对照史前的“收集耕种”的现实意义是什么？越难分拣猎物会让部落越有效么？刻板印象陷入逻辑悖论啊！
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cindns@小宇宙 (23-11-12
00:18,上海)
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《科学公共图书馆·综合》杂志发表的一项研究表明，男性从事狩猎、女性从事采集的社会分工，是一种不符合事实的印象，因为79%的女性也从事狩猎活动。
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TakiTaki@小宇宙 (23-11-15
15:50,浙江)
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看女性经济的书，其实更像是已婚女性消费者要更多的承包家庭日常用品的采购，而男性只需要买他们个人所需的物品
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HD1039191r@小宇宙 (23-11-16
11:13,河南)
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24:29 好吧我是男的。。。（互联网真的很喜欢行为学，其实蛮stereotyping和粗暴的
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Jennifer_Jia@小宇宙 (23-11-11
23:51,北京)
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加一……我更相信是商家平台的诉求，不是女生的诉求
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垮松@小宇宙 (23-11-13
11:48,江苏)
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想想各种商业模式都是从研究用户画像找机会开始的，大概互联网只是更直接粗暴一些
soloyou@小宇宙 (23-11-13
12:53,上海)
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1:16:58 这是梗吗？这就是真的烦了的抱怨啊……只是不想直接🐎出来显得自己很不礼貌。今年作为淘宝老用户是唯一一年没买淘宝的时候，就是被这些东西搞得烦都烦死了，结果你们竟然觉得还挺好……觉得是段子……营销自己可以，别被自己造的梦骗进去了才好。
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ilsli@小宇宙 (23-11-11
23:25,山东)
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节目做的太好了！请继续加油！！
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普通的KING@小宇宙 (23-11-11
22:23,安徽)