合以见得 43

33. 女承父业，小杯壶的中东大生意 (47:41)

发布时间: 2023-12-22 06:59:59

  • 我们对保温杯、保温瓶这类日用品最初的期望或许是「耐用」，也因此在大多数人认知里，保温杯壶这类产品的实用性是远远高于美观性的——但在中东市场，保温杯壶也可以是华丽的，甚至可以镶满施华洛世奇水晶。

    在杯壶这个细分市场中，有中国企业发现了「走出去」的新机会。本期节目，我们请来中国的老牌杯壶企业清水日用制品的二代接班人张旖旎——她因为某次偶然的契机、毕业后回国接手家族产业，如今成功地将自有品牌的保温杯壶带到了中东地区等海外市场。入局中东市场有哪些挑战与独特洞察？从代工到品牌出海，中国制造业又是如何一步步建立自己的品牌的？而作为一名“企二代”，接管家族生意又有哪些挑战与解决之道？

    本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。


    -本期主播-

    张旖旎（中欧EMBA2022）上海洛永实业总经理


    -时间轴-

    03:02 杯壶产业的更迭与发展

    05:41 中东市场的需求与当地人文特色

    10:50 中东市场偏爱的保温壶，就是要奢华？

    12:44 技术不再是挑战，对杯壶厂商的生产响应能力要求更高

    14:53 不确定与宏观风险并存的中国企业出海现状

    16:54 外国女性在沙特做生意的挑战与优势

    19:59 品牌出海，如何在当地建立经销体系

    23:49 国内与海外的经销商管理思路差异

    27:04 从代工到中国品牌走出去

    31:37 中国企业管理思路在海外的「求同存异」

    33:36 后疫情时代，出海企业感受到的市场“温差”

    38:14 当毕业后继承家业成为现实

    40:36 企二代接班的难点与解法


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