发布时间: 2023-11-22 08:00:00
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你有没有为内容付费过？你会为什么内容付费？124期是「贝望录」付费单集节目的首次尝试，因为这次尝试我们对付费内容有了更多的了解和好奇。伴随传统知识付费平台不断增加内容品类，越来越多互联网平台都在增设"泛知识化"内容，据报道2022年中国知识付费用户规模达到了5.3亿人，如此规模巨大的用户和市场，到底都在消费什么内容？平台如何经营付费内容，商业模式如何？付费产品日渐多元和细分，内容付费创作者是如何维持创作动力和吸引消费者的？本期「贝望录」，我们邀请了内容付费产品的产品经理及创始人，付费内容的创作者，一起来聊聊内容付费和知识付费的异同，内容创作者在面对内容创作和保持更新频率这一挑战时如何思考和调整策略，同时也对国内外内容付费市场进行了分析，尤其是对中国大陆市场内容付费领域的现状、趋势和内容创作者最关注的制作，分发和盈利进行了深入谈论。内容不仅仅是信息或者知识，也代表着内容创作者的个人品牌，你会如何发展你的个人品牌呢？
*本期「贝望录」是上海见面会线下录制节目的首次尝试，你也许会听到在场听友的笑声，也会有收音上的小小瑕疵，希望不影响你收听节目内容。谢谢理解。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
少楠
flomo/小报童 联合创始人
颜婷 Sammy Yan
公众号“塞米小趋势研究室”主理人
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
【本期内容提要】
[03:33]什么是知识，什么是讯息，什么是内容？
[05:48]知识是能引发你实际行动和思考的
[08:31]花钱买了知识和内容，然后呢？
[12:01]做付费模式，是建立一种契约
[14:57]从免费到实现收费的不同路径
[22:27]从flomo到小报童的由来
[24:13]按季的买断制vs. 订阅制
[26:54]如何能做得到持续的内容输出？
[34:11]谁会为了内容付费，为什么样的内容付费？
[40:46]国内外平台和创作者收益分成的不同逻辑
[46:47]普世内容靠广告转化，垂类内容做收费
[51:54]收费的内容怎么做营销？
[57:37]你会去迎合平台的算法机制来做内容吗？
[01:05:11]大家在传播的是事件，那我们就来创造事件
[01:07:14]如何提高续费率
本期节目录制感谢CCPA中文播客艺术中心以及共享空间品牌ideaPod的大力支持！
CCPA中文播客艺术中心会举办很多和播客相关的线下活动，大家可以关注CPA lite小程序发布的活动预告。
ideaPod reserved 位于洛克外滩源（虎丘路78号一层），有自在开放的Cafe、也有可满足工作、阅读、头脑风暴的个人及多人专注场景。即日起至2023年12月31日，到店消费报“贝望录”接头暗号，即可享受一层吧台饮品8.5折的福利。
【后期制作】
小翔
【收听方式】
推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。
【互动方式】
微博：@贝望录
微信公众号：贝望录+
商务合作：[email protected]
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周期付费的可能会付，单期一般不会支付，原因很简单，都是在开车时候听的，并不会停下车做支付动作，可能就跳过那一期了
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喵语者@小宇宙 (24-01-22
19:02,山东)
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我这几年花了挺多内容付费的钱
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木途家的魏猫@小宇宙 (23-12-05
08:42,福建)
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我觉得无论是知识、信息、艺术还是娱乐，无论是以文字、音频还是视频的形式传播，作为内容，在付费逻辑上，是有相似之处的。比如，一部电影，有电影院/视频平台作为收费途径，知识或信息也有各种收费平台和方式；电影需要前期的宣传，知识/内容需要有免费的部分，来触达潜在用户；如果前期的介绍/内容能够打动我，那么我就会进电影院/上视频平台购买，或者付费购买我感兴趣的知识/信息，乃至参加相关的活动，比如我听了很多期贝望录，感觉这些内容拓展了我的思维，在贝望录开展线下活动的时候，我就愿意付费报名。所有形式的内容，只要能够带动思维的碰撞，或者情感的流动，用户就有可能愿意为之付费。期待这周六在现场感受思维的碰撞和情感的流动~
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NollaZ阿墨@小宇宙 (23-11-30
19:15,北京)
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45:12 发表一点互联网大头兵的拙见，4年前做过美国美妆类市场创作者运营，感知是在国外内容创作者这个方向还是没有办法像国内一样被“拥簇”，没有那么多素人能意识到或者真的愿意花时间去做内容，需要不停的教育、给很多激励机制，这些早期做内容的平台作为业务需求强的一方应该就是驱动要更强，真金白银的去做。而且only fans这种内容平台的创作者渗透高，我自己一个猜测是他们真的“懒”，喜欢杠杆高的而不是杠杆低的。国内人真的很勤劳。。。
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Faye44@小宇宙 (23-11-29
10:06,上海)
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谢谢你的分享。
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-11-29
12:33,中国香港)
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我觉得关于《花钱能买到知识吗？》这个话题我是持中立的。花钱能买到知识，但不能让知识有用。就像里面提到的，很多人不续费怎么办？不续费的原因很大一部分是他不看，如果不看，不做，不改进，拿这些花钱买到的知识也不会有作用。付费知识让我们链接到更好的东西，但还是需要进一步去链接就是链接到我们自己身上，我们能用就是这个知识意义的体现。这是基于消费者的体现。
基于我们运营者的话，知识付费我觉得是需要做到垂直，是在你这里有别人没有的。可能这个知识不一定很难，但碰巧可以解决别人的问题。它也不一定是教人做什么，比方说现在年轻人压力很大，心理问题频频出现。做疗愈也是一个非常时兴的板块，就是提供情绪价值，找到一个避难所。我之前有付费过一个聊天倾诉也是遇到困扰压力太大了，那个是9.9半小时这样收费的。他先是说他在这方面的特长，然后说自己声音好听(声控党很在乎)可以提供文字和语音的帮助。然后我选了文字嘛有点社恐，就是我一直在说然后他就发了六七条吧。其实没有心理学的知识就是谁都可以做。然后时间一到他就说时间到了停止了，我想这钱也太好赚了吧，这个领域做得好的人真的能赚到很多钱。
以上是我的观点，贝姐抽我please～
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Kitsch_YFTw@小宇宙 (23-11-27
18:30,重庆)
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谢谢你用心的留言， 请把你的小宇宙ID，收件人信息/地址以邮件的方式发送至:[email protected], 贝望录团队会尽快为你寄出少楠的签名版新书「笔记的方法」，阅读愉快，新年顺意！
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-12-15
15:28,英国)
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已经发送了～
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Kitsch_YFTw@小宇宙 (23-12-16
01:24,重庆)
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付费的那一刻，你的期待就会变高，希望干货更多。但如果一个免费的产品做的足够好，足以吸引用户来进行donate. 我很爱的一个播客是电影巨辨，他们每一期产品都像论文
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晴天霹雳@小宇宙 (23-11-26
08:59,澳大利亚)
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1:11:57 虽然很好笑，但我之前也有这个疑惑，我的笔记该怎么分类，按什么分，原来是我不知道自己的发展方向
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周Molly@小宇宙 (23-11-24
17:48,湖南)
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知识是一个人想学习并想付诸实践的，内容是一个人想了解的，知道的。究竟是知识还是内容，取决于个人。
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发发要发发@小宇宙 (23-11-24
17:03,北京)
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1:13:26 如果说，笔记是给未来自己的增援，那么播客就是给当下思考火花碰撞的证据！当我们走到未来的时候，回看一步步成长路也更加有迹可循，笔记长文播客我都好爱！(ง•̀_•́)ง
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阿shun又在散步了@小宇宙 (23-11-24
11:33,广东)
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说得好
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-11-24
13:52,上海)
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有几个点还没串联好，先尝试表达下我的思路吧
1 首先将信息分为内容和知识两个维度，单纯流量带来的价值称为基础价值，与信息相关带来的价值叫做附加价值
2 两个维度的极端是低俗小说和学术论文，低俗小说免费，而学术论文存在不同价值的收费
2.1 低俗小说是极端内容还没想好清晰的解释，但是低俗小说受众最广，带有擦边信息的内容的更能挑起人们的兴趣
3 多个被指责低质低俗小说居多的小说平台，通过于小说无关的广告成功盈利，证明内容价值在于产生流量，并且内容受众越广，流量的基础价值越高，但附加价值越低
4 人们下载的学术论文的目的，是希望通过学习知识去产生更有价值的东西。证明知识的价值在于读者阅读后产生的价值的平均数（当然还要刨除实践成本）
5 学术论文上没广告，只有广告上会引用学术论文，因此越纯粹的知识，流量基本价值越小，附加价值越高
因此，当信息中知识价值越高越应该收费，知识价值不足时还是考虑流量变现吧
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如果放到互联网时代前，纸张（印刷数量）等于流量，逻辑更简单。低质量低俗小说一本书的价格比成本价高出有限，依靠大量的刊印买卖收益，也就是最原始的流量变现。优质内容（将文学价值也视为知识一种）的书价格往往会有更高的价格，就是知识付费。
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半桃Lee@小宇宙 (23-11-24
10:51,北京)
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很棒的观点
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-11-24
13:52,上海)
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谢谢你用心的留言， 请把你的小宇宙ID，收件人信息/地址以邮件的方式发送至:[email protected], 贝望录团队会尽快为你寄出少楠的签名版新书「笔记的方法」，阅读愉快，新年顺意！
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-12-15
15:28,英国)
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笔记工具推荐下
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Cherry_AqAD@小宇宙 (23-11-24
09:01,浙江)
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1:14:45 昨天看了新的一期美剧，为全人类，剧情讲到NASA前生物科学家和技术大拿，去给生命探索项目融资，最后找到一位失败多金但仍有理想的造梦者。他的理念是，做项目要用好别人的钱，于是他们一起重新掌权前公司董事会，开掉了之前没有为理想付费的董事和金融部门。希望贝望录越做越好，早日开通付费项目，无论是文字，还是播客，或是其他形式。是播客让我们听众连接在一起，在这里，我们不需要算法的推荐，是您的经历，知识的输出，话题的呈现，还有那些有趣的朋友们，点燃我们生活中片刻的阳光，加油👏
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骑长颈鹿的猪@小宇宙 (23-11-24
08:37,北京)
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感谢你！
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-11-24
13:53,上海)
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06:18 “信息是知识的一种色情形态。它没有知识所具有的内在性。知识也具有否定性，因为知识常常是在对抗阻力的过程中被获取的。知识有着截然不同的时间结构，横跨过去与未来。相反，信息存在于无关紧要的当下被刨平的时间里，是一种空洞的、没有命途的时间。”（《美的救赎》韩炳哲）
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潘西潘@小宇宙 (23-11-23
23:21,上海)
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在信息爆炸📸、信息茧房、信息碎片化、信息AI化的年代，为知识付费一方面可以节省选择信息的时间，获得精华内容；另一方面可以补充自己没有关注到的方方面面。更重要的是，这些内容背后是真真实实的自己喜欢的主理人🥰（希望不要踫上AI刺客）。
不过，就如同花钱可以买到玫瑰🌹，但是买不到爱情一样，付费可以买来知识📚，但是认知的提升📈还得靠自己消化吸收内容，仅仅只花钱就能换来成长那是幻想。
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生命中路过的风景@小宇宙 (23-11-23
11:01,重庆)
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付费意愿一直不太强烈，一部分是有太多东西想知道，贪多嚼不烂，所以毫无建树。在看笔记的方法前测试过一堆笔记工具，flomo的免费版其实就够用了；等我看完整本书再看会不会有新的想法吧
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月半西@小宇宙 (23-11-23
06:18,福建)
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知识IP，我对这个研究也挺深，比如知识IP大家付费的就不仅仅是知识，更多的是她的人格魅力。
导师人格魅力，也分三种。
1⃣️你犀利独特的观点。
2⃣️你剑走偏锋的话题。
3⃣️你给予的能量滋养。
个人品牌、个人IP、个人能量，就是魅力。对于消费者，买的是，情绪价值。
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亲小金sophie@小宇宙 (23-11-22
23:36,北京)
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我做过学生也做导师，通常知识付费，人们为它付费的逻辑有两个，一个，买的是知识本身，就不挑老师；另一个是买讲这个知识的人的认知、文化和经验，这就是做知识IP付费的逻辑啦。
付费付的是，导师的人格魅力。
但对于我作为买知识本身的人，当我知识付费的时候我其实买的是以下三种：
1⃣️我不理解的系统学科
比如我是小白，要学金融，但我就不想看那么多专业书籍，那我就去找一个把知识讲浅的老师学就好了。
2⃣️我懂的学科，我需要深入了解
这类课程，我需要买的是老师收集信息的能力和总结能力，是对这个领域更纵深的探索，我需要老师把知识讲深。
3⃣️我想学技能
偏向于实操，
买的是老师的指导。
那知识付费买的就是知识，
内容付费买的就是文化啦。
作为课程的制作人，看这几年对学员的回访，把课程学完的学员不到1%😄能学完的………都是我的同行😓
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亲小金sophie@小宇宙 (23-11-22
23:20,北京)
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谢谢你用心的留言， 请把你的小宇宙ID，收件人信息/地址以邮件的方式发送至:[email protected], 贝望录团队会尽快为你寄出少楠的签名版新书「笔记的方法」，阅读愉快，新年顺意！
李倩玲BessieLee@小宇宙 (23-12-15
15:30,英国)
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哇！谢谢Bessie和少楠❤️已发送，感恩～
亲小金sophie@小宇宙 (23-12-16
23:46,北京)
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45:31 小绿书 酷安😂
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沌晰@小宇宙 (23-11-22
17:21,湖南)
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1:06:13 出书不太能赚钱 但可以创建事件
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小神仙大麦茶@小宇宙 (23-11-22
12:11,广东)
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出书的传播性很好
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小神仙大麦茶@小宇宙 (23-11-22
12:11,广东)
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传统的知识付费就是在线音视频出版，核心是知识产品的商业化，现在慢慢发展到IP为主和深度的服务，用户不仅仅为知识和认知买单，而更为效果和体验买单，所以越来越垂直的领域能收到高课单，本质是更深度的服务带来学习效果或者更好的体验，从而带来用户自己行为的改变，成为更好的自己。
关于知识付费，我想我还是有发言权的，希望有机会跟主播详细交流。
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邱裕明andy@小宇宙 (23-11-22
11:50,北京)