发布时间: 2017-05-23 15:13:37
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文：yummy，音：纷纷
这期节目的启发，是因为我最近进行了一次断舍离，集中清理了家里的物品，才发现原来有这么多新买的东西都没有用过。扔掉吧，真的很可惜；不扔呢，好像再也不会拿出来。
假设你和我一样是个不理性的消费者，今天这期节目，我们就来聊聊商家们是利用了什么样效应来吸引人们购买，这种效应又和减肥有什么不得不说的关系？
【我们先从减肥说起】
在你身边 有没有这样的朋友，讲了很久要减肥，也总算开始付诸行动，还取得了不错的成绩。可是，当减到一定的程度，体重就很难再下降，甚至出现反弹。
而且除了减肥，你还会发现很多事情都是这样。在做着做着的过程中，一开始的劲头就没有那么强烈了。
通常，这个锅我们会让心血来潮背，但事情似乎并不是那么简单。
最近，有一篇发表在消费心理学上的两篇报导是这么说的，其实-这并不只是因为热情的减退，而是在达到目标的过程中，我们的动机也一直在调整，只是自己没有意识到罢了。
心理学家希金斯等人提出过一个概念，他们把人的动机分为两种：趋利型和避害型。
趋利型动机（promotion focus）驱使我们追求更积极的结果，
而避害型动机（prevention focus）则提醒我们规避损失。
就拿减肥来举例，我们在刚开始设定减肥目标的时候，会热切地幻想着自己瘦下来美美的样子，这种由想象完美而促成的动机，就是“趋利型动机”。
当体重已经减去了一半，我们的想法就变了。潜意识会拿以前胖胖的自己和现在瘦了一点自己比较，于是动机也发生了变化。你不自觉地松懈下来，不再像之前那样积极地运动节食，而是“每餐少吃一小口”，只求保持体重不再反弹就好，体重下降的速度也就变慢了。这时我们努力维持现状的动机，则是“避害型动机”。
研究者说，“欧美人总是以趋利型动机为主，所以他们开头做得很好，到最后却经常完不成。”
【关于消费的心理学小知识】
这篇关于减肥的研究今年发表在《消费心理学》期刊上，那减肥和消费有什么关系呢？
你知道我们的哪些弱点被商家利用了吗？这些弱点是怎么运用于市场营销的呢？
其实啊，精明的商家就是轮番利用趋利和避害这两种动机，来促进我们消费。
你看，在一款产品新上市的时候，会看到铺天盖地的广告。商家们用轰炸式曝光来唤起人们的期待和冲动，这时，利用的就是 “趋利型动机”。
而有些心机的卖家，则故意制造出供不应求的假象，甚至排队拿号。这种吊胃口的营销方式，利用了“避害型动机”——本来有些人可能只是围观，但经过长时间的等待，逐渐在心理上占有了这款产品，已经想象出各种使用姿势。事已至此，岂有不买之理？
你想想看，还有哪些销售会利用保守动机？
诶，对了，银行的理财顾问！理财顾问当然希望你储蓄，他们也会熟练利用人们的“避害型动机”，来说服你储存现有的财产，而不是冒险投资。
【一个思考】
以上这些心理现象，不知道对你有没有一些启发？在生活中，我们可以这样运用：
当立下flag说要减肥10斤，但如果在减了5斤的时候觉得很难再坚持下去，那么，你可以主动地将“趋利型动机”切换到“避害型动机”。
提醒自己，想想已经减下来的那么些肉肉，就算达不到预期，也不要让阵地失守。
另外，在逛街的时候，在网购的时候——
看到美美的新品上市，不要立刻被购买欲冲昏头脑。想一想家里是否有相似的产品，想一想你的动机是来自于真实的需要，还是受到了某些暗示和怂恿。
如果想明白了这点，也许就不会像我一样整天都需要“断舍离”了。
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好了，那么今天的节目就聊到这里。更多心理学知识，请关注瑞得心理。我们下期-再见~
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