发布时间: 2016-11-17 23:31:01
嘉宾
赵迎光：韩都衣舍电商董事长
韩都衣舍创始人，1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”，是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团，作为线上TOP品牌的韩都衣舍，历年来在双11都有着令人瞩目的表现，尤其是2014年拿下了全年、双11、双12“三冠王”，2015年双11以天猫2.84亿元的交易额，勇夺互联网服饰品牌冠军，此前他们爆出今年双十一的目标是4个亿。
这几年，赵迎光对韩都的管理和战略，每年都会有新的思路，这一次，最重要的是关于他们的转型，未来十年，他们要孵化1000个品牌，今年已经60个了，年底要做到100个，这个基于二级生态的概念刚一提出来，就被阿里巴巴总参谋长曾鸣派人去蹲点盯梢，总结其理论体系，这可能是下一波电商的大潮流。
韩都凭什么去做“代运营”?
代运营品牌需要的是耐心，而一个代运营公司没有特别成功的案例，客户就特别不放心。比如说直通车交给你了，网拍交给你了，做的好还是不好，看销售不见起色，就会找问题，是不是网拍公司不行?客户就会考虑是不是换一家网拍公司，因为他不确定这个代运营真的有能力把他带到一个高度，他无法有耐心总想换。在代运营一方则会想，说不定哪天你就给我换了，我怎么给你长期投入?则就导致同床异梦，从合作就想分手，互相缺乏信任，因为没有一个理由给他们信心。
韩带来的价值正在这里，作为一个从零开始的品牌商，而韩都作为一个互联网品牌，从诞生第一天起就是集成，不仅自己做品牌，同时又是小组制，多品牌，其后台系统本身就是支撑一个品牌所有的东西的。韩都的基因决定，有可能去给一些和这个行业接近的品牌合作。因为韩都本身孵化了不少的品牌。
韩都自身有18个品牌，大的9个多亿，小的才一千万，从服务小组到服务品牌，再到代运营，代运营的一样有大公司有小公司，也是要求各异。这是一个自然而然无缝对接的过程。小组制的核心在于催出了一个服务体系，针对各种情况各种要求的响应能力在其内部形成了一个体系。
此外，韩都是一家有着贸易公司思维的公司，追求的是总盘口的不断发展扩充，在这个过程中，韩都打造出了一个能够让资源相对合理分配的一种制度。
那么，关于这个从品牌商到代运营再到二级生态如何打造呢?路径怎么走呢?