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音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。Costco创始人sinegal说，costco是一家topline company，topline就是第一行的意思，因为在财务报表中，第一行是销售收入，最后一行是净利润。Sinegal的意思是说，costco的成功有赖于销售额增长。可是，与其他企业不同，costco对销售增长的理解有独特性，那就是只要品种和价格合理，顾客就一定会不断地多买。所以，在costco，从包装上就限定了，顾客只有多买一个选择。我们看costco的网站，它的品牌全称是costco wholesale，也可以说是costco批发店。在costco,大包装、大批量销售表现出持续的、惊人的市场竞争力。但是，回过头来看，在20世纪80年代做出大包装、大批量销售的战略选择并坚持下来却是风险很高的。当时百货类大卖场还处于市场主导，超市正在兴起，没有人知道未来这种模式的命运会怎样。这就企业战略前瞻性的价值。30多年前，会员仓储超市只是零售中微不足道的一个市场细分，今天这个细分市场却在蚕食整个零售市场。实际上，每当costco增长乏力时，就会有 人对它唱衰，认为这种做法无法持续。但Costco在追求大包装和大批量销售的战略时从未动摇，也一直保持了领先于竞争对手。分析家评论说，costco在业务上是专注力最强的企业，在30多年的时间里一直专注于这一细分，在理解消费者行为、供应链管理、快速周转等方面积累起来的经验和市场影响，构成了它在今天的竞争优势，别的企业即使知道它的做法，也难以模仿。参考教材《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》韩瑞著《创业管理》吴何著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著