本集介绍
音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。Costco创始人塞内格尔说，做零售只有一个原则，正确的产品和正确的价格。这是常识，做零售的都知道，costco的竞争优势来自重新定义了什么是正确的产品和正确的价格，我们接下来就这两个方面分别讨论。对于costco，正确的产品就是严选模式，严选分为两层意思，首先是货架上商品的品种数量，costco的商品数量只有4000种，是大型超市里面品种最少的。过去曾经认为零售最好是商品齐全，让顾客有选择的满足。通常消费者对超市的期望也是品种齐全，但这种需求在costco是无法得到满足的。沃尔玛超市有10万种商品，山姆会员店4900种，costco不到4000，在这样的情况下，品种少反而是一种能力，因为这样少的商品，既要满足日常需求，又要时不时给顾客惊喜，这需要企业具备特殊的能力。参考教材《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》韩瑞著《创业管理》吴何著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著