本集介绍
Zoom在同思科竞争时,各方面都处于不利的地位。首先,思科是市场领导品牌,而且是整个互联网产业中的超级企业,思科的品牌就是质量的保证。思科webex成立于1995年,是云视频会议的开创者,有多年的积累,在市场和技术上都居于领先地位,思科甚至在自己的网页上将webex和Zoom的播出效果进行对比,可见思科对自身产品质量的信心。在袁征创业时,许多人不看好他的企业,因为这是一个已经相当拥挤的市场,而且有能力进入云视频的还有更多企业,比如微软,完全有可能提升office套餐,将视频会议加入其中。Zoom的难题在于,在市场上已经有很好品牌的情况下如何开展竞争,这包括两个问题。第一,如何让用户知道自己的存在,第二,如何解释自己和行业第一名的区别。如何让用户知道自己的存在?表面是一个营销问题,但对于zoom却是一项战略选择,通过选择一种独特的让用户了解自己的模式,可以让它在进入市场初期就建立起区别于思科的市场形象。参考教材《战略管理》(第2版)李振福、孙忠著《战略管理》(第7版)希尔、琼斯、周长辉著《管理学原理》(第2 版)韩瑞著《创业管理》吴何著《现代企业管理》(第2版)吴何著